Como la marca país afecta la intención de compra de productos del agro colombiano en los consumidores de Miami : Caso del limón Tahití

El presente trabajo busca presentar cómo Colombia, marca país, influencia en el momento de la compra, específicamente de productos agrícolas. El estudio se delimitó en Miami por ser un mercado objetivo para los exportadores, ya que según Harvard el 29,47% de las exportaciones colombianas de Limón Tahití llegan a Estados Unidos. A su vez, la investigación busca darles información a las personas que están interesadas en exportar productos agrícolas, para poder tener una idea de cómo la marca país puede afectar la comercialización de los mismos. En el desarrollo se utilizó el caso del limón Tahití para que la información de los encuestados y entrevistados sea más centrada.Administrador de EmpresasPregrad

El efecto que ha traído sobre los consumidores la entrada de los hard discounters en Bogotá frente a los principales canales de retail entre las calles 106 y 140 entre la carrera 7 y autopista norte

La industria del retail en Colombia se ha venido dinamizando en los últimos años y la llegada del formato europeo Hard discounters ha hecho evolucionar el comportamiento del consumidor. Tiendas D1, Ara y Justo & Bueno son las principales cadenas de discounters y se enfocan principalmente en minimizar todos sus costos para poder ofrecerle al consumidor precios más cómodos en relación con sus competidores de la industria. Aunque se enfocan principalmente en el factor de precio y dejan de un lado su inversión en publicidad y diversificación de portafolio, las cadenas de discounters han venido ganando participación de mercado en los últimos años afectando a los canales tradicionales y modernos. Es por ello que, a lo largo de esta investigación se indagó sobre los factores diferentes al precio en los que se deben enfocar los canales modernos para retener a sus clientes y evitar su migración a los formatos de Hard discounters y se encontró que las diferentes experiencias a consumidor como, la buena atención y amabilidad del personal, mayor asesoramiento e información sobre los productos, ideas ó clases de cocina, personalización de los productos, etc. representan emociones positivas en el consumidor y por lo tanto un factor diferencial para las cadenas dentro del canal moderno en Bogotá.Resumen. Introducción. Marco teórico. Marco metodológico. Propuesta. Oferta de productos locales y productos frescos. Conclusiones y recomendaciones. Bibliografía. Anexos. Lista de Anexos. Lista de Gráficas. Lista de Tablas.Administrador de EmpresasPregrad

Estudio de factibilidad de exportaciones de Colombia hacia China mediante el comercio electrónico transfronterizo.

Las tecnologías del internet y el comercio electrónico han reducido de manera significativa los costos de comunicación y de búsqueda entre empresas y consumidores a distancia. El año 2020 ha sido el año de las compras en línea debido a los confinamientos causados por el COVID-19 y China es el país de las compras en línea ya que cuenta con el mercado electrónico mas grande del mundo con cerca 900 millones de usuarios de internet. En el 2019 se estima que los ingresos anuales fueron de aproximadamente 862 mil millones de dólares americanos por este canal y se calcula que mas de 50 mil millones de paquetes fueron despachados. (Cámara Colombo China de Comercio e Inversión, 2019). En los últimos años, China ha realizado estrategias económicas y políticas que han generado que su población mas vulnerable tenga acceso a internet. Punto clave para seguir posicionándose como el pionero en comercio electrónico de todo el mundo. Esta utilizando el comercio electrónico transfronterizo como el mecanismo principal generador de consumo y crecimiento. Teniendo en cuenta que una economía tan grande no solo requiere producir y exportar sino también generar consumo interno. En la gráfica mostrada a continuación realizada por la consultora McKinsey & Co se puede evidenciar la estrategia de China de utilizar el mercado digital como fundamento para su consumo interno. (McKinsey & Company, 2020).Introducción ; 1. Marco teórico ; 2. Metodología ; 3. Estudio de oferta en Colombia ; 4. Estudio de demanda en China ; 5. Conclusiones.Administrador de EmpresasPregrad

Estudio para una estrategia de comunicación centrada en los valores agregados del sector cuero, calzado y marroquinería

Actualmente el sector del cuero calzado y marroquinería se encuentra en un descenso económico, laboral y productivo que se evidencia en los reportes entregados por la Asociación Colombiana del Cuero, el Calzado y sus Manufacturas (ACICAM), donde factores como el ingreso de productos foráneos, la falta de planeación, estructura y desarrollo consiente en el diseño, y la poca comunicación de los valores agregados de los productos hechos a partir de cuero (subsector donde se presenta el mayor decrecimiento), han llevado al gremio a dicha situación. Por esta razón, se identifican, a partir de la investigación y trabajo metodológico, qué elementos debe tener una estrategia de comunicación enfocada en el sector, partiendo de su tipología de industria, productos, contexto y consumidores, esto debido a que la asociación que agremia al sector, al día de hoy no ha realizado o no tiene un registro de estrategias de comunicación enfocadas en el consumidor final de los productos nacionales. Para esta investigación se utiliza una metodología cualitativa, a partir de entrevistas a profundidad con directivos del sector, expertos en producción y consumidores de calzado y marroquinería colombiana. Finalmente, se plantea una estrategia de comunicación centrada en los hallazgos de la investigación, donde se resalta la importancia de enfocar los esfuerzos de la comunicación gremial en el consumidor, reforzando los valores agregados de los productos de calzado y marroquinería hechos en Colombia y el valor que tiene el cuero curtido, siguiendo los protocolos para el cuidado del medio ambiente, en la disminución de la contaminación generada por el sector.Currently the leather footwear and leather goods sector is facing an economic, labor and productive decline that is evidenced in the reports delivered by the Asociación Colombiana del Cuero, el Calzado y sus Manufacturas (ACICAM), where factors such as the entry of foreign products, the lack of planning, structure and conscious development in the design, and the little communication of the added values of the products made from leather (subsector where the greatest decrease occurs), have led the union to this situation. From the research and methodological work, we found what elements should have a communication strategy focused on the sector, based on the type of industry, products, context and consumers. We realized that the association that joins the sector, never developed a communication strategy focused on the final consumer of national products. For this research, a qualitative methodology is used, based on in- depth interviews with managers from the sector, experts in production and consumers of colombian footwear and leather goods. Finally, a communication strategy in proposed focused on the research findings, highlighting the importance of focusing the communication efforts from the union on the consumer, reinforcing the values of footwear and leather goods made in Colombia and the value that tanned leather has, following the protocols for the care of the environment, in the reduction of pollution generated by the sector

La denominación de origen como estrategia para promover la marca país

En esta investigación se pretende exponer el papel que juegan los productos con denominación de origen en el posicionamiento de la marca país, pero para poder hacer una interpretación macro de como los productos en general influyen, o no, en lo mencionado anteriormente, es necesario entender como las personas perciben la marca país, la imagen del país y los productos con denominación de origen y como todo esto posiciona a un país respecto a otro o como esto puede verse o establecerse como una ventaja competitiva. Entendiendo esto, al ser la investigación de un tema tan “novedoso” en términos de que no hay mucha información ni estudios al respecto y menos que se enfoquen en el mercado colombiano, cuantitativamente hablando, la metodología será investigativa.Introducción a la investigación. CAPITULO 1: Metodología. CAPITULO 2: Contexto Colombiano. CAPITULO 3: La denominación de origen. CAPITULO 4: Marcas País. CAPITULO 5: Conclusiones. CAPITULO 6: Propuesta Resolutiva. Referencias. Índice de tablas e ilustraciones.Administrador de EmpresasPregrad

El posicionamiento emocional de marca país, un respaldo para las marcas Colombianas

El siguiente artículo ofrece desde un enfoque de tipo exploratorio y descriptivo un análisis en donde se evidencia como mediante la aplicación de un posicionamiento emocional en la marca país Colombia se logra que los consumidores nacionales adopten un comportamiento con un sentido de pertenencia más arraigado que respalde las marcas y productos locales, despertando y exaltando emociones que contribuyan a la identificación de la marca país con el público, esto con el propósito de mitigar el impacto que produce el ingreso de mercados extranjeros, los cuales afectan el comercio y la industria colombiana debido a su fuerte competencia con precios muy por debajo de lo que pueda establecer el comercio en general y en defensa de la manufactura nacional. Se realizó una breve investigación con la herramienta de encuesta semiestructurada para determinar la percepción que tiene el público del sector de San Victorino en la ciudad de Bogotá con relación a la marca país, en este caso comerciantes y consumidores siendo este un lugar de afluencia de comercio y manufactura colombiana, esto apoyado de la realización de encuestas enviadas vía mail, la cual resume aspectos importantes sobre el tema de la marca país como sentido propio de los colombianos. Analizando de la misma manera el alcance que ha tenido la actualidad de la marca país profundizando en sus valores emitidos y su posicionamiento ante la sensibilidad de los colombianos.Resumen Palabras clave Abstract Key Word 1 Introducción 2 Marco teórico 21 Del marketing tradicional al marketing sensorial 22 Posicionamiento 23 Posicionamiento emocional 24 Marca País 3 Metodología 4 Estado de resultados 5 Recomendaciones 6 Conclusiones 7 Bibliografía 8 Tablas 9 FigurasPregradoMercadeo y PublicidadMercadeo y Publicida

Valor, calidad y riesgo percibido en la intención de compra de los productos de marcas propias

Considerando que en los últimos años ha ocurrido un fenómeno transicional, que demuestra que el consumidor le ha dado una fuerte relevancia a los productos de marcas propias, afectando de manera directa los resultados de las marcas tradicionales; la investigación tiene como propósito entender el proceso de compra de un consumidor. Para esto, el presente estudio aborda el impacto del valor, la calidad y el riesgo percibido en la intención de compra de los productos de marcas propias. La metodología propuesta para alcanzar el objetivo, consiste de una investigación cuantitativa de carácter no experimental, donde se encuestó a una muestra de 408 personas. Los hallazgos destacan que la intención de compra de las marcas propias se ve afectada por su valor, su calidad y su riesgo percibido. Además, los resultados sugirieron que los productos de las marcas de distribuidor tienen una percepción positiva en el mercado, atribuida a que cumplen las expectativas del consumidor por el balance que existe entre su precio justo y su capacidad para cumplir su función principal.Introducción ; Revisión de la literatura ; Metodología de la investigación ; Resultados ; Conclusiones.Administrador de EmpresasPregrad

¿Cuáles son los factores que las tiendas de Hard Discount (HD) han cambiado en el proceso de compra de los consumidores bogotanos?

Una revolución silenciosa se ha producido en los últimos años en el comercio minorista colombiano con la llegada y expansión de tiendas de gran descuento o descuento duro (Hard Discount) como D1, Ara y Justo & Bueno, quienes han abierto más de 900 establecimientos en los últimos cinco años en el país. Su crecimiento y acogida en Colombia ha sido de gran sorpresa, pues, aunque es un formato que lleva décadas en Europa, en Colombia está rompiendo muchos paradigmas en el sector, lo que ha generado un cambio en la dinámica del consumo. Sin embargo, la medición del impacto de estos formatos sobre el comportamiento de compra del consumidor en Colombia es un tema que no está identificado con certeza, por lo que esta investigación propone identificar cómo estos nuevos formatos influyen sobre el comportamiento de compra de los consumidores bogotanos y cuáles son los factores que más influyen a la hora de elegir una tienda de “hard discount” sobre un retail tradicional. Mediante el tipo de investigación causal que se utilizará en este trabajo, se pretende establecer resultados que permitan, tanto a las tiendas de gran descuento como al retail tradicional colombiano, saber su posición actual en el mercado, conocer sus fortalezas y debilidades para así poder llegar a desarrollar estrategias de negocios eficientes que den valor al cliente y al mismo tiempo rentabilidad a los accionistas.Resumen ; Justificación ; Plantemiento del problema ; Pregunta de investigación ; Fundamentos teóricos ; Marco metodológico ; Análisis de datos ; Conclusiones y recomendaciones.Magíster en Dirección de Marketing, CESA

Como los productos de origen chino están afectando la categoría de cuidado personal en el canal moderno de Bogotá

Esta investigación identifica como las marcas de fabricación china se ha convertido en la más potenciales frente a las marcas de cuidado personal en Bogotá, la introducción que ha tenido en el mercado la llegada de los productos de fabricación china, han generado una gran oferta para el consumidor, generando una opción de mercadeo para las grandes y ya conocida industrias.Planteamiento del problema. Antecedentes. Pregunta generadora de la investigación. Justificación. Para los empresarios e importadores. Para los estudiantes. Para la academia. Objetivos. Principal. Específicos. Estado del arte. Marco teórico. Marco Conceptual. Metodología. Método. Población objetivo. Muestra. Fuentes. Primarias. Secundarias. Instrumentos para la recolección de información. Resultados. Análisis del Sector Cosmético en Colombia. Conformación de las categorías de consumo masivo de cuidado personal en el mercado objetivo. Categorías. Comportamiento de los productos chinos en las cadenas. Influencia de los productos de cuidado personal de origen chino en el mercado colombiano. Situación de compra de productos de cuidado personal en Colombia. Importaciones. Relaciones comerciales entre Colombia y China. Impacto de los productos para aseo personal de origen chino en la economía colombiana. Modelo de decisión de compra y criterios seguidos por un consumidor objetivo al adquirir las categorías bajo análisis. Caracterización de los consumidores cuando China es el país de procedencia del producto. ADN del consumidor Colombiano. Características que buscan los consumidores a la hora de comprar artículos de fabricación china. Calidad percibida de los artículos de fabricación china. Imagen actual de los productos de aseo personal de origen chino entre el mercado considerado.Administrador de EmpresasPregrad

¿Cómo han logrado coexistencia las modernas tiendas del retail y las tiendas tradicionales del comercio detallista en el Valle de Aburrá? Un análisis entre el 2008 y el 2015

El fenómeno de las grandes superficies en nuestro medio se plantea como la influencia y reflejo del desarrollo del comercio minorista a nivel mundial -- El nacimiento en Europa de grandes jugadores de este nuevo modelo de negocio, “los retail”, provocó a miles de kilómetros de allí, pero con algunas décadas de diferencia, un impacto y un remesón en ese incipiente mercado local, que para la fecha, estaba compuesto en su totalidad por el comercio tradicional de tiendas familiares que abarcaban los diversos sectores de la economía -- El análisis, en términos de cómo hoy han logrado sobrevivir y coexistir esas tiendas detallistas del canal tradicional en Medellín y su Valle de Aburra, a pesar que desde hace más de 100 años tiendas como las del Grupo Casino o Carrefour, a nivel mundial han puesto un punto muy alto en el desarrollo y modernización de este concepto de negocio, denominado los hipermercados, hará parte de lo que veremos desarrollado en este trabajo, inicialmente haciendo una abstracción del contexto histórico a partir del nacimiento de los grandes jugadores del retail mundial y a nivel local, para confluir en aquellas características que ambos modelos de negocio han desarrollado, tanto el retail moderno como el tradicional, y que han hecho que hoy por hoy en nuestro medio local, estos se comporten de manera especial, al punto de lograr ambos, subsistir y crecer, es decir, coexisti